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开宾馆一般多久回本?案例经验分享

编辑:酒店加盟网时间:2019-09-12 17:24:39来源:未知

开宾馆一般多久回本?案例经验分享

宾馆扩张需要不断大量资金与成本,传统重资产、重运营,如何快速回笼成本才是最快的盈利,今天与大家分享一篇宾馆落地实战案例:

老板王总来自重庆在苏州做住宿行业。王总和其他13位朋友一起投资了这家宾馆。总投资成本约1000万元。

他们的共同初衷是在五年内收回投资成本,但谁知道他们工作了一年左右,每月都在不断亏损,于是生意越来越差。他们的13位投资者非常焦虑。这家宾馆有216个房间,每晚298元,有7个会议室,每个会议室。客房利用率不高。

如何摆脱这样的困境?王总在学习了新商业思维模式后,进行了彻底的项目发展转型发展。

第一步是提高自己知名度。

他在宾馆5公里范围内找到了培训机构、直销公司、微型经销商和保险公司。找到他们后,他对他们说:“我有一家四星级宾馆,七间会议室,所有的会议室都是全新的,因为我们宾馆刚开业一年多。现在我们到了。”会议室向公众免费开放。

他干了一个月,会议室立刻被别人抢走了。宾馆内空气流通充足,客房入住率大大提高。

让他周围的股东都知道我们的生意越来越好了。如果没有,在他完成这个项目后,他的朋友们会带朋友来介绍其他人。

因为以前很多公司开会都要花上几万元,现在突然有了免费的会议室,很多人慕名而来,宾馆的电话都被炸掉了,结果人山人海。

会议室座无虚席,提前通过电话预订。结果,他的房间入住率增加了20%以上,越来越多的人在他的宾馆吃饭。

第二步:返还资金

当宾馆的人气越来越旺时,他们提前15天为活动造势。可以说,这家旅馆现在很受欢迎。

接下来,他邀请身边的朋友、股东、VIP客户等召开宾馆招聘合作会议。他将宾馆216间客房分拆出售,每晚50元,起价最低1年,最长5年。

也就是说,他住的宾馆通常的房价是每晚298元。现在分了,一晚卖50元。你会代替你买吗?

我相信可能有很多人不会买。为什么?

因为虽然房间一晚只有以往50元,一个月1500元,一年18000元,三五年多了,那么有人会认为我投了这么多钱,如果没有这么大的需求怎么办?

这个项目实际上是用了一种投资思路和融资的思维。

如果我说你今天以50元一间的价格买了这个房间,如果你今天住,或者你以后付了钱,或者你的朋友来住这个房间,你可以用50元下来。

如果没有人来这里住,你可以把这个房间给我们宾馆。我们卖298元,然后50元还给你。剩下的248元是宾馆的一半。看这里,你马上明白了吗?

如果这样,大家都愿意。一个旅馆房间的费用大约是每天45元。现在我们卖一个50元。事实上,我们已经为我们的资本投保了。

所以,如果我们卖一年或五年,我们能立即收回成本吗?50元/晚x 365天=18250元/年,18250元/年x 216间客房x 5年=1971万元。

这能否收回1000万元的投资成本,其实背后有一个谜。也就是说,我追回了1000万元,这不是本方案的最大价值。最大的价值是,在其背后找到了200多名免费义务销售人员,帮助宾馆宣传和吸引顾客。

如果你仔细想想,卖出216间客房就相当于找到216名免费推销员为宾馆做广告。216个房间的主人是否应该带上朋友进来和顾客聊聊天,这是第一选择吗?

结论:

1、以副产品免费带动主打产品盈利的销售方法(会议室免费带动客房入住率提高);

2、采用产品分割式销售,使用权=快速收回投资成本;

3、销售使用权利润分享=共享双赢;

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