对比酒店加盟与单体酒店优劣势

2018年旅游人次接近50亿人次，保持10%增长率，中等收入群体持续保持11%的增长，高于GDP增速，消费能力显著提升。然而酒店业增速明星滞后，中国目前中端酒店在整个酒店市场占比为10%，美国大概为50%。从这些角度来看，中国的中端酒店可能还有十倍以上的增长空间。

那么中端酒店投资中，是选择连锁酒店品牌进行加盟，还是自行建设单体酒店更为有利?本文将从影响中端酒店盈利的几个主要方面进行分析

一、品牌效应

品牌效应，会带来更多的经济利益。而像麗枫酒店、希尔顿欢朋酒店等连锁酒店品牌，已经树立起了良好的品牌口碑，在市场中建立了良好的品牌效应，许多消费者确实会冲着这些品牌而主动选择入住。加盟他们，就相当于凭空借用了他们强大的品牌效应，自然轻松自在地获得相应的入住流量。

而自建单体酒店的话，相当于从0开始进行品牌建设，需要从产品、装修装饰风格、服务等上完全自己开发一整套体系，并加以包装推广，再经过数年积淀，方能现成一定品牌影响力，无论是前期投入的开发成本，后续推广成本及时间成本都是单体酒店难以承受的。

但加盟了品牌，并不意味着就可以无条件地享受品牌效应带来的好处。一些投资人，虽然加盟了品牌，但运营过程中，不遵守品牌方的规则，随意操作。这不仅会打乱顾客对既有品牌的体验，更会抹黑品牌，久而久之除了影响自身加盟门店的业绩，还可能为所加盟品牌带来灾难性的后果。

二、获客能力

很多单体酒店投资人感叹自己会员发展不起来，大量订单依赖OTA，佣金比例支出居高不下。

而连锁加盟酒店品牌自有大量会员，而且在OTA平台上地位突出，获取住客有着更大的优势。如铂涛集团，2015年5月联合携程旅行网，共同战略投资中国的移动酒店预订公司艺龙旅行网，是中国酒店业中与OTA合作最紧密的伙伴之一。2015年9月，铂涛集团与锦江国际集团组合，会员总量超1.4亿。

巨大会员储备量，及与OTA平台的紧密结合，可以给加盟门店带来更多的客源。

三、投资门槛

从进入门槛上看，自行开设与加盟品牌连锁酒店，成本相差无几。加盟商所收取有限的品牌使用费实际上完全可以抵消初入者摸索过程中的无谓花费以及浪费掉的时间成本;而在经营上，更是从人员输出、人员培训到管理手册、酒店用品供应等无缝衔接，大大降低了经营难度;在线上预定无比依赖的今天，品牌商稳定的会员输送更是空前地保障了投资者的收益。

可能有些品牌方，出于盲目追求扩张，追求经济利益，允许投资人只更换LOGO，那足以说明这个品牌方的不专业。纯粹是单纯的忽悠和圈钱活动。