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经济型酒店加盟商的十年沉浮记

编辑:admin时间:2019-02-28 15:11:28来源:未知

随着经济型酒店的辉煌散去,如果说在旅行住宿领域还能再创一个新的荣耀时代,我认为“城市精品民宿”恐怕是你最后的机会了。

10年恩怨情仇,杂糅了一代人的青春、泪水和命运,硝烟落幕之际,你看清了吗?

小人物的放手一搏和蜕变

05-12年,你不经意就会发现身边多了一家经济型酒店,外观格外醒目,也会偶尔听人议论这家酒店的收益不错。

但是,大部分人是在观望和漠视中存在于那个时代,其中不乏一些酒店业高层,当然也包括我。

却另有一批敢闯敢干的小人物,赶上经济型酒店发展的黄金时代,人生获得巨大蜕变。

这些人大多是小个体户、出租车司机、工程队长、普通职员、无业游民..大多是举债或多方筹资,才盖起人生中第一家酒店。

郑州的投资人袁总,之前是一个家庭旅馆的小个体户,生意惨淡,多方筹资做了第一家经济型酒店,至今拥有4家快捷酒店,1家中端酒店,开着玛莎拉蒂GT,这样的亿万加盟商在我身边有很多。

我印象最深的,是北京火车站店,签约期内单店盈利就超7000万。投资回报期不到半年,实现一夜暴富的神话!

双重不理性下,催生出的红海市场

也许你曾是其中一员,但却浑然不知。

05-15年,中国的经济型酒店数量,从522家爆增到12708家,年均增长率高达243%。

当其时,如家、汉庭和七天等一批经济型酒店皆被风险资本裹挟上市造梦,每一家都想成为行业老大,分店数成为其中最为关键的衡量指标。重赏之下必有勇夫,各类酒店招商会遍地开花,场面气派,游走其中的一位普通酒店开发都有可能年薪百万。

高利润率也催生一批酒店加盟商盲目“圈地”。14年,我曾尝试拿下一栋物业投资酒店,本来犹豫是否议价到80元更合理,结果同行非要出价100元抢地,可见当时的投资心理已经非常不成熟,对市场盲目乐观。

理性旁观,住宿需求总量是有限的,宏观角度应该有一根市场红线警示供给,一下新增几百万间客房,市场超过承受极限,注定崩盘。

16年,品牌与加盟商的冲突爆发为全国性事件

14年开始,经济型酒店开始明显供应过盛,大批加盟店开始出现微利甚至亏损。其中房价最低廉的7天酒店是最早爆发的一批。

事情最早期的导火索是“近距离开店”,品牌方为了业绩要疯狂的密布网点,而生意日下的投资人看到自己几百米的范围又增加新店,第一波投资人事件就开始萌芽。

14年末到15年中旬,经济型酒店的生意已经跌到了谷底,各大经济型酒店品牌或易主或转型中高端,而数以万计的加盟商就成了牺牲品,客源几乎完全依靠OTA渠道,加盟商不但要承担高额的OTA渠道费用,同时还要一分不少的给品牌方缴纳管理费、会员输送费、财务费、大量的加供物料和各类繁杂的费用分摊和员工奖励。

绝大多数的酒店已经开始入不敷出了,各种苛捐杂费和品牌方的不作为彻底激发了投资人的愤怒;他们开始组建协会、在各个城市建立维权小组,定期的举办全国性的聚会,选举代表、筹集维权基金来与品牌方死磕。

2015年下旬,汉庭酒店、如家酒店、7天酒店等大型连锁酒店的投资人开始在上海、北京、广州频繁的举行大型聚会,发动了媒体、律师团有组织的向品牌方发起维权活动。

但是,店大欺客,然并卵用,最终品牌方还是对带头的部分人施以小利把冲突大事化小。

究其本质,轻资产的品牌方最重要的收入来源就是管理费和一些隐藏费用。品牌方为了在资本市场的价值提升,不顾市场需求野蛮扩张,并创造角度增加营收;加盟商在生意好的时候不算账,生意亏损的时候才发现太多不合理的费用,把人逼到绝境,触动了核心利益,才爆发为全国性事件。

冷静下来的加盟商,你还有翻身重出江湖的机会吗?

15年去美国学习,我才更深刻地认识了城市精品民宿。早期我以为民宿就是家庭客栈,一个低端产品用来满足一群屌丝的入住需求。但是等我真正住了进去,我才理解为什么一个共享民宿平台经过短短几年发展,市值就能超过最大的酒店集团。

相比2005年的经济型酒店行业,今天的城市民宿有着太多的相似之处。

需求重心转移。90后成为消费主体,这些年轻人不循规蹈矩,追求个性化住宿、愿意尝试新鲜事物、冒险意识强烈;民宿每一家都不一样,这种个性化刚好满足了他们的核心需求。家庭出游倍增,自由行替代了跟团游、散团游。人们出游不再是逛热门追景点,更加注重内容和体验,希望能住进当地人的家,深入当地的文化,增加对一个城市的深入了解。3)因房地产过度发展,中国的闲置房产可以相比中国之外的所有国家的总和,如何把这个闲置资源盘活,倒是很大一块蛋糕。这类比经济型酒店当年大量盘活了企事业单位的闲置办公楼。

更让我坚信这一点的是,目前城市民宿的投资回报率相当于05年时期的经济型酒店!!

这一点你懂的。

同时,城市民宿的投资更具特点:

1)城市民宿改造成本低。普通的居民住宅几乎不需要改动水电、消防等大的工程,3-5万就能把一个陈旧平庸的民居变成设计感十足的精品民宿;

2)城市民宿是递进式投资,一次性投入小,资金流转快,当月投资,次月就能产生现金流。

3)民宿投资不同于酒店,房源分散,网点分散风险也分散,不会产生选址等重大错误,几乎没有犯错成本;

4)民宿运营成本极低。在互联网时代,可以利用互联网工具,集合社会闲置劳动力,实现规模化极低成本运营。

你,还是10年前的那个你吗?

是形势推动你奋力一搏,还是听从内心的声音?

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