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投资1700万酒店如何一个半月收回投资?

编辑:admin时间:2019-04-24 16:49:50来源:未知

投资1700万酒店如何一个半月收回投资?

案例背景

酒店地址在浙江嘉兴,总投资1700万,开了有年半时间,之前每个月都亏损酒店有216个房间,平均价格是298元一晚,有7个会议室。

操作步骤

第一步

找到酒店周边做培训、直销、微商、保险、大型企业等,说现在开始7个会议室向他们免费提供(增加酒店人流量,带动提升酒店住房、餐饮等)1个月后,酒店人流量爆满,房间入住率大幅提升。

第二步

邀请身边的朋友、股东的朋友、酒店ⅦP顾客等,召开一个酒店招募合伙人大会,把酒店216个房间以50元一晚进行分拆售卖,最低起售1一年,最长5年。酒店房间顾客入住后的硬成本是45元一晚,所以50元卖也不亏。

如果买了房间的合伙人要住的时候提前一天跟酒店说,如果不住的时候酒店就以298元一晚的价格帮忙卖出去,利润和酒店平分。

50元/晚x365天=18250元/年,18250元/年x216个房间=394.2万元×5年=1971万元。

总结

1、通过副产品免费带动主产品销售(会议室免费带动房间入住率提高)

2、运用产品分拆+售卖使用权=收回投资。

3、售卖使用权+利润平分=共赢。

4、这个案例的要点是酒店的产权是自己的才行,如果是租的房子,算上租金这个案例成本上就不成立。

5、操作的人在当地必须要有广泛的人脉和酒店老客户基础,不然陌生去找来的人没有信任度,你的房间就不容易卖,别人不相信你。

6、操作的酒店必须要有一个能作为流量入口的产品,例如他这个案例的会议室,用会议室免费,吸引大量人来,顺便带动客房和餐饮;如果没有流量的入口,酒店正常的客房入住率不能提高,操作也容易失败。

哪些地方可以做得更好

1、售卖每个会议室广告冠名权,以月为单位;

2、每个会议室内可以摆放部分高端消费产品,如:珠宝、出国游广告、楼盘广告、金融理财广告、保险、红酒等产品售卖(因为会议室是免费提供的,顾客一般能接受,当然摆放的位置尽量在各个角落。)

3、提前跟会议主办方说,每次免费参加会议的人进会场时要扫码关注一个公众号,会议室就免费给他们提供,这里就帮其他需要粉丝的公司做引流,多增加一个盈利点。

4、售卖216个房间每个房间的命名权、冠名权,以月为单位;如:216腾讯间、218阿里巴巴间、220百度间、228中石油间等等;

5、把会议室收益权的一部分卖给能力强的员工,收押金,让员工去帮我们找需要做广告的公司和合作商家,不用自己去到处跑。每个会议室产生的盈利用酒店统一账户来收款和结算,避免员工谋私利。

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